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スムーズな不動産売却で重要な内覧!準備や当日の心構えとは?

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スムーズな不動産売却で重要な内覧!準備や当日の心構えとは?

カテゴリ:購入コラム

スムーズな不動産売却で重要な内覧!準備や当日の心構えとは?

持ち家のスムーズな売却や希望に近い価格での売却のためにも、内覧は重要です。
ここでは、不動産売却におけるキーポイントとされる内覧の極意をいろいろとご紹介していきます。

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不動産売却の肝!内覧とその準備の仕方とは?

マイホームの住み替えや相続した家の売却など、最近は不動産売却にもいろいろな背景がありますよね。
どんな背景があるにしろ、せっかく不動産を売却するのなら、より希望に近い価格で、より早く売却を目指したいと考えるのが普通ではないでしょうか。
実は、不動産の理想の売却を目指すときに役立つのが、不動産売却のキーポイントとも言える内覧の知識と下準備なのです。
内覧のポイントは、購入希望者にいかにいい印象を与えることができるかどうか。
一般的には、明るさ・広さ・清潔感の3つが内覧成功に欠かせないキーワードとされています。
目に入りやすい壁紙や床の清掃の徹底、厳しくチェックされがちな水回りの清掃と消臭、印象に残りやすいリビングルームのインテリア演出などが、内覧成功には不可欠となります。
また、整理や片付けが進んでいない場合は、内覧当日までに余裕を持って終わらせられるようにしましょう。

もう慌てない!不動産売却で大事な内覧当日の心構えや準備とは?

各部屋の清掃やインテリアによる演出などは、できれば内覧の予定がある前日までにはしっかりと終わらせておきたいもの。
内覧当日には、明るさ・広さ・清潔感の3つを意識した最終チェックを早めに終わらせ、購入希望者とのコミュニケーションについての心構えをもう一度確認するようにしましょう。
実際に購入希望者を前に、売主として不動産のよさをアピールしたくなる気持ちが生まれるかもしれませんが、まずは一度冷静になることも大切。
売主というよりは第三者としての立場を意識して、購入希望者からの質問に真摯に答えること、購入希望者のスケジュールや意見を優先するように心がけましょう。
また、自分の価値観を主張する意見や必要以上にネガティブな印象を与えてしまう情報を伝えるのは避けるのが無難。
同じく、購入希望者に売主の生活を強く意識させてしまうコメントも避けるようにしましょう。
内覧の経験が豊富な不動産仲介会社のアドバイスに耳を傾け、円滑なコミュニケーションが図れるように心の準備をしましょう。

まとめ

不動産売却における内覧は、セールスの場所となりすぎてしまわないような空気感をつくることが大切です。
清掃や片付けなどの下準備を早めに終わらせ、ゆとりを持った心持ちで内覧を迎えられるように、しっかりと心の準備をすることを忘れずにいたいですね。
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